东 莞 小 萌 兔 科 技 有 限 公 司 智 能 门 禁 智 能 照 明 _ 其 它 首 页 关 于 我 们 产 品 中 心 智 能 门 禁 智 能 照 明 智 能 窗 帘 智 能 家 电 控 制 智 能 安 防 智 能 传 感 器 智 能 中 控 屏 智 能 音 箱 更 多 智 能 产 品 客 户 案 例 新 闻 中 心 人 才 招 聘 给 我 留 言 联 系 我 们  首 页 关 于 我 们 产 品 中 心  智 能 门 禁 智 能 照 明 智 能 窗 帘 智 能 家 电 控 制 智 能 安 防 智 能 传 感 器 智 能 中 控 屏 智 能 音 箱 更 多 智 能 产 品 客 户 案 例 新 闻 中 心 人 才 招 聘 给 我 留 言 联 系 我 们   |   C a s e p r e s e n t a t i o n 智 慧 生 活 场 景 线 上 线 体 验 公 司 致 力 于 智 能 家 居 方 案 设 计 ， 智 能 产 品 销 售 ， 安 装 调 试 维 护 一 站 式 服 务 。   大 湾 区 A i 智 能 客 房   华 滋 智 能 酒 店   馨 雅 主 题 智 能 酒 店   壹 家 智 能 公 寓   养 老 中 心 了 解 详 情 致 力 于 智 能 家 居   东 莞 小 萌 兔 科 技 有 限 公 司 致 力 于 智 能 家 居 方 案 设 计 ， 智 能 产 品 销 售 ， 安 装 调 试 维 护 一 站 式 服 务 。 智 能 单 品 、 全 屋 智 能 、 智 慧 酒 店 、 智 能 公 寓 、 等 更 多 智 能 物 联 网 产 品 落 地 服 务 ！   公 司 成 立 于 2 0 2 0 年 ， 在 智 能 家 居 行 业 蓬 勃 发 展 的 时 期 ， 整 合 各 智 能 家 居 品 牌 资 源 ， 智 能 产 品 生 产 厂 家 ， 依 托 电 商 ， 短 视 频 ， 直 播 等 高 效 的 传 播 媒 介 ， 为 个 人 、 企 业 、 装 修 公 司 、 家 居 建 材 商 家 ， 提 供 智 能 家 居 落 地 的 一 站 式 服 务 。 查 看 更 多 详 情 + 新 闻 资 讯 N e w s C e n t e r 2 0 2 2 0 7 0 5 没 想 清 楚 这 3 个 问 题 就 不 要 异 业 合 作 ！ 智 能 家 居 服 务 商 必 看 ！ 　 　 对 于 智 能 家 居 服 务 商 来 说 ， 异 业 合 作 是 市 场 拓 展 中 一 个 必 不 可 少 的 方 式 。 那 么 开 展 异 业 合 作 时 与 哪 些 异 业 渠 道 进 行 合 作 ? 如 何 保 证 对 方 的 利 益 ? 如 何 快 速 建 立 合 作 ? 今 天 智 家 网 就 来 给 大 家 详 细 说 一 说 。 　 　 0 1 与 哪 些 异 业 渠 道 进 行 合 作 ? 　 　 首 先 是 影 音 经 销 商 ， 集 成 商 　 　 主 要 是 代 理 影 音 产 品 的 商 家 ， 他 们 主 要 的 客 户 是 一 些 别 墅 ， 复 式 ， 大 平 层 ， 这 些 客 户 都 是 由 一 定 的 经 济 实 力 的 ， 对 于 智 能 家 居 本 身 就 是 为 改 善 型 消 费 ， 体 验 式 消 费 的 中 高 端 产 品 ， 影 音 产 品 也 是 这 样 的 ， 他 们 更 是 需 要 体 验 ， 体 验 完 之 后 让 耳 朵 告 诉 客 户 这 些 是 不 是 客 户 想 要 的 ， 客 户 在 选 择 影 音 的 时 候 动 辄 大 几 万 甚 者 几 百 万 ， 客 户 对 环 境 和 舒 适 度 也 是 有 一 定 的 追 求 的 ， 很 多 的 经 销 商 也 是 经 常 提 到 影 音 智 能 不 分 家 ， 一 般 客 户 做 了 智 能 家 居 也 会 选 择 影 音 ， 选 择 影 音 的 客 户 绝 大 多 数 也 是 会 选 择 智 能 家 居 的 。 　 　 总 的 来 说 装 影 音 的 客 户 是 不 差 钱 还 追 求 生 活 品 质 ， 正 是 我 们 想 要 的 客 户 群 体 ， 影 音 经 销 商 是 我 们 很 好 的 一 个 异 业 合 作 伙 伴 。 　 　 第 二 ， 建 材 经 销 商 　 　 咱 们 这 里 的 建 材 经 销 商 合 作 方 向 主 要 是 家 居 类 建 材 的 ， 像 暖 通 ， 净 水 ， 中 央 空 调 ， 新 风 ， 全 屋 定 制 家 居 ， 高 端 的 石 材 、 卫 浴 、 灯 具 等 这 些 经 销 商 ， 这 些 经 销 商 的 手 里 的 客 户 也 都 是 改 性 型 住 房 的 业 主 ， 但 是 那 买 这 些 设 备 的 ， 也 是 有 一 定 的 消 费 能 力 的 ， 对 生 活 的 品 质 也 是 有 一 定 要 求 的 ， 让 这 些 业 主 知 道 智 能 家 居 产 品 的 给 生 活 带 来 的 便 利 和 生 活 品 质 的 提 升 ， 他 们 会 不 会 考 虑 选 购 智 能 家 居 产 品 呢 ? 所 以 也 是 我 们 的 重 要 目 标 客 户 　 　 三 是 工 程 商 、 项 目 经 理 、 施 工 工 长 　 　 现 在 呢 越 来 越 多 的 人 了 解 到 智 能 智 能 家 居 产 品 ， 很 多 地 产 配 套 智 能 家 居 ， 还 有 智 慧 酒 店 ， 智 慧 社 区 ， 智 能 办 公 楼 宇 ， 这 些 项 目 在 定 项 的 时 候 就 会 有 智 能 产 品 ， 工 程 商 们 已 经 打 通 了 与 甲 方 的 关 系 ， 在 找 智 能 产 品 ， 我 们 可 以 营 造 良 好 的 合 作 关 系 ， 顺 手 用 咱 们 的 智 能 产 品 ， 这 类 单 子 少 ， 但 是 每 一 单 的 金 额 是 很 可 观 的 ， 所 谓 三 年 不 开 张 ， 开 张 吃 三 年 啊 。 对 于 工 长 和 主 要 负 责 施 工 的 人 员 ， 他 们 跟 业 主 的 接 触 时 间 很 多 ， 粘 性 也 大 ， 能 够 了 解 到 业 主 的 需 求 ， 一 旦 业 主 有 需 求 智 能 家 居 的 时 候 他 们 的 话 语 权 是 很 高 的 ， 工 长 得 到 了 业 主 的 认 可 和 信 任 ， 由 他 们 来 给 推 荐 智 能 产 品 ， 我 们 很 容 易 就 可 以 进 入 到 业 主 视 野 。 　 　 大 家 不 难 发 现 这 些 行 业 的 客 户 有 一 个 共 同 的 特 性 ， 高 端 客 户 群 体 ， 有 一 定 的 消 费 能 力 ， 客 户 需 要 装 修 ， 前 装 市 场 ， 装 修 只 要 进 场 这 些 设 备 是 必 须 要 敲 定 下 来 的 ， 与 客 户 有 一 定 的 粘 性 ， 已 取 得 客 户 的 信 任 ， 对 于 这 样 的 异 业 我 们 能 打 通 与 他 们 的 桥 梁 ， 可 以 让 我 们 的 销 售 业 绩 持 续 增 长 。 　 　 0 2 如 何 保 证 对 方 利 益 ? 　 　 看 到 这 里 很 多 小 伙 伴 就 问 了 ， 既 然 他 们 优 势 那 么 多 ， 那 他 选 择 咱 们 合 作 的 必 要 性 在 哪 儿 ? 当 然 ， 咱 们 也 是 能 他 们 带 来 很 多 好 处 的 。 　 　 双 方 客 户 相 互 赋 能 、 相 互 引 流 ， 客 户 、 业 主 资 源 共 享 　 　 首 先 智 能 家 居 行 业 对 与 装 修 来 说 介 入 早 ， 在 客 户 没 有 走 水 电 之 前 是 要 把 方 案 定 下 来 的 ， 在 走 水 电 的 时 候 咱 们 是 要 进 场 的 ， 很 多 业 主 也 是 在 定 装 修 方 案 的 时 候 咱 们 就 已 经 在 跟 业 主 一 起 沟 通 方 案 了 ， 智 能 家 居 也 是 装 修 流 程 中 的 前 端 工 序 。 　 　 其 次 ， 客 户 优 ， 装 智 能 家 居 的 客 户 也 都 是 有 一 定 的 经 济 实 力 的 ， 客 户 质 量 是 很 优 质 的 。 　 　 再 次 ， 范 围 广 ， 智 能 家 居 的 覆 盖 面 也 很 广 ， 从 灯 光 ， 窗 帘 ， 门 窗 ， 背 景 音 乐 ， 语 音 识 别 ， 家 电 控 制 到 中 央 空 调 ， 新 风 地 暖 灯 光 值 的 变 化 咱 们 都 是 可 以 控 制 的 ， 在 于 客 户 沟 通 中 咱 们 也 能 了 解 到 客 户 所 需 要 的 产 品 和 客 户 的 需 求 ， 　 　 最 后 ， 咱 们 也 能 转 介 绍 给 咱 们 的 合 作 伙 伴 ， 咱 们 在 跟 业 主 与 设 计 师 装 修 公 司 的 沟 通 中 也 可 以 协 助 异 业 渠 道 开 拓 装 修 公 司 ， 介 绍 设 计 师 。 　 　 丰 厚 回 报 　 　 异 业 介 绍 的 成 交 率 高 。 业 务 统 计 到 店 率 高 达 8 0 % ， 到 店 体 验 成 交 率 6 0 % ， 行 业 内 很 多 智 能 家 居 的 店 面 也 是 开 在 家 居 建 材 馆 内 的 ， 很 多 都 是 咱 们 的 合 作 小 伙 伴 带 着 业 主 就 到 店 体 验 了 。 　 　 佣 金 高 。 推 荐 客 户 咱 们 也 能 给 予 他 们 很 丰 厚 的 佣 金 ， 有 的 比 自 己 主 业 提 成 都 高 。   　 　 0 3 如 何 与 异 业 达 成 合 作 ? 　 　 主 要 分 为 六 步 ： 准 备 工 作 、 找 到 渠 道 、 找 关 键 人 物 、 谈 合 作 、 达 成 合 作 、 后 去 维 护 。 　 　 准 备 工 作 ： 首 先 咱 们 做 好 咱 们 的 准 备 工 作 ， 公 司 的 宣 传 资 料 ， 视 频 ， 项 目 案 例 介 绍 ， 咱 们 还 要 有 一 个 合 作 模 式 的 大 纲 ， 这 个 要 做 到 心 里 有 底 。 　 　 找 到 渠 道 ： 如 何 找 到 这 些 异 业 渠 道 ， 咱 们 可 以 通 过 建 材 市 场 拜 访 ， 地 图 搜 索 关 键 词 ， 像 搜 索 家 居 定 制 ， 中 央 空 调 ， 新 风 等 词 汇 来 找 到 相 应 的 经 销 商 ， 也 可 以 通 过 地 图 搜 索 和 企 业 查 询 工 具 来 找 到 相 应 的 工 程 公 司 ， 像 弱 电 施 工 工 程 ， 建 筑 公 司 ， 照 明 工 程 等 这 类 字 眼 来 找 ， 咱 们 在 工 地 也 能 遇 到 在 现 场 的 工 长 ， 不 要 吝 啬 你 的 嘴 巴 对 聊 两 句 ， 咱 们 也 能 成 为 合 作 伙 伴 。 　 　 找 关 键 人 物 ： 什 么 样 的 人 才 是 我 们 要 找 的 关 键 人 物 那 ? 对 于 店 面 来 讲 ， 一 线 的 销 售 人 员 ， 店 长 ， 他 们 是 我 们 要 找 的 人 ， 他 们 在 一 线 与 客 户 长 期 沟 通 的 , 有 客 户 一 手 信 息 的 人 ， 当 然 老 板 也 是 咱 们 的 关 键 人 物 ， 咱 们 可 以 通 过 老 板 来 建 议 公 司 与 公 司 的 合 作 ， 或 者 个 人 之 间 的 合 作 ， 像 工 程 项 目 类 的 就 需 要 找 到 到 他 们 商 务 部 ， 渠 道 部 ， 产 品 部 ， 或 者 公 司 高 层 ， 每 个 公 司 内 部 架 构 不 同 ， 部 门 分 工 有 不 同 ， 最 终 咱 们 要 的 是 能 决 策 和 咱 们 合 作 的 人 。 　 　 合 作 怎 么 谈 ： 这 个 很 重 要 ， 到 咱 们 上 才 艺 的 时 候 了 ， 咱 们 要 充 分 的 讲 到 公 司 的 优 势 ， 讲 到 能 给 他 们 带 来 什 么 样 的 利 益 ， 在 交 谈 过 程 中 注 意 了 解 到 他 们 关 注 的 重 点 ， 根 据 客 户 重 点 咱 们 着 重 讲 ， 不 管 是 哪 个 品 牌 的 产 品 都 有 自 己 的 宣 传 册 ， 基 本 按 照 册 子 来 不 会 错 ， 公 司 的 宣 传 手 册 都 是 找 专 业 的 人 ， 花 钱 通 过 层 层 领 导 审 核 没 有 问 题 在 做 出 来 的 ， 不 比 咱 们 自 己 琢 磨 的 差 ， 咱 根 据 咱 们 实 际 情 况 添 加 一 些 咱 们 身 边 的 案 例 ， 充 分 发 挥 一 个 销 售 的 口 才 和 心 里 探 索 , 来 赢 得 客 户 的 认 可 ， 邀 约 客 户 到 店 面 进 行 实 际 体 验 再 做 讲 解 ， 达 成 合 作 。 　 　 合 作 方 式 ： 咱 们 只 要 能 得 到 渠 道 的 认 可 那 合 作 方 是 要 么 给 他 钱 ， 要 么 给 他 资 源 ， 咱 们 可 以 根 据 情 况 给 到 他 们 一 定 的 佣 金 ， 给 他 资 源 上 一 定 的 帮 助 。 　 　 后 期 维 护 ： 谈 合 作 的 时 候 承 诺 给 到 的 , 咱 们 一 定 给 到 ， 介 绍 些 他 有 用 的 客 户 。 逢 年 过 节 的 给 发 个 信 息 , 走 动 拜 访 ， 没 事 打 个 电 话 聊 聊 天 ， 看 看 他 有 什 么 兴 趣 爱 好 ， 找 一 个 共 同 的 爱 好 多 走 动 走 动 ， 增 加 一 些 粘 性 。 2 0 2 2 0 7 0 5 抖 音 直 播 带 货 年 销 售 额 破 千 万 ！ 头 部 智 能 家 居 厂 商 和 服 务 商 是 怎 么 做 的 ？ 　 　 从 2 0 1 9 年 年 底 开 始 ， 或 自 愿 或 欣 喜 或 无 奈 ， 我 们 与 “ 家 ” 的 联 结 不 断 加 深 。 从 山 川 湖 海 高 楼 大 厦 到 一 蔬 一 饭 ， 过 去 难 以 感 受 到 的 日 常 点 滴 幸 福 ， 在 这 样 的 背 景 下 变 得 弥 足 珍 贵 ， 成 为 我 们 艰 难 时 期 的 确 幸 与 安 慰 。 　 　 在 疫 情 影 响 下 ， 人 们 对 于 高 品 质 家 居 生 活 的 需 求 越 来 越 强 ， 智 能 家 居 理 念 也 被 越 来 越 多 的 人 所 接 受 。 在 这 一 过 程 中 ， 抖 音 等 短 视 频 平 台 为 人 们 直 观 地 了 解 智 能 家 居 提 供 了 强 有 力 的 工 具 支 撑 。 　 　 与 此 同 时 ， 直 播 带 货 崛 起 ， 智 能 家 居 尤 其 是 智 能 单 品 、 智 能 小 家 电 在 社 交 电 商 变 现 产 品 中 ， 其 依 靠 产 品 多 元 化 以 及 自 身 多 样 化 的 功 能 性 优 势 ， 成 为 直 播 带 货 变 现 的 潜 力 产 品 。 　 　 智 家 网 梳 理 了 当 前 阶 段 下 ， 智 能 家 居 厂 家 及 个 人 ( 含 服 务 商 ) 在 短 视 频 平 台 的 营 销 推 广 方 式 ， 希 望 能 为 行 业 人 士 提 供 参 考 。 　 　 厂 商 ： 从 品 牌 宣 传 到 直 播 带 货 　 　 我 们 首 先 来 看 智 能 家 居 厂 商 的 做 法 。 厂 商 使 用 视 频 平 台 主 要 有 两 种 目 的 ： 品 牌 宣 传 与 直 播 带 货 。 　 　 在 品 牌 宣 传 方 面 ， 智 能 家 居 厂 商 多 以 自 家 产 品 介 绍 、 知 识 科 普 、 生 活 方 式 分 享 为 主 ， 在 富 有 趣 味 性 的 视 频 中 表 现 出 产 品 的 特 点 。 　 　 同 时 依 靠 自 身 品 牌 知 名 度 、 以 及 活 动 推 广 等 ， 迅 速 积 累 了 大 批 粉 丝 。 据 智 家 网 不 完 全 统 计 ， 目 前 粉 丝 量 较 大 的 智 能 家 居 品 牌 有 ： 　 　 直 播 带 货 ， 将 过 去 传 统 的 以 “ 货 ” 为 中 心 的 用 户 消 费 模 式 转 向 新 时 代 以 “ 人 ” 为 中 心 的 销 售 模 式 ， 通 过 内 容 、 零 售 及 分 享 的 社 交 电 商 模 式 进 行 卖 货 变 现 ， 从 而 满 足 当 下 消 费 者 个 性 化 及 多 元 化 的 需 求 ， 同 时 缩 短 用 户 决 策 周 期 ， 扩 大 品 类 品 牌 选 择 面 。 　 　 在 这 方 面 A q a r a 绿 米 和 欧 瑞 博 非 常 具 有 代 表 性 。 　 　 飞 瓜 数 据 统 计 显 示 ： A q a r a 绿 米 1 8 0 天 内 直 播 2 1 2 场 ， 平 均 时 长 6 . 5 4 小 时 ， 上 架 商 品 7 7 件 ， 销 量 1 . 6 万 件 ， 销 售 额 3 1 6 万 元 。 值 得 注 意 的 是 总 销 量 排 在 前 4 位 的 产 品 均 为 智 能 开 关 。 　 　 欧 瑞 博 这 边 则 有 两 个 账 号 进 行 直 播 带 货 ， 1 8 0 天 内 直 播 2 6 4 场 次 ， 平 均 时 长 达 1 3 小 时 ， 上 架 商 品 1 3 5 件 ， 销 量 9 6 3 3 件 ， 直 播 销 售 额 达 3 2 2 万 。 　 　 其 中 在 2 0 2 1 年 广 州 建 博 会 发 布 的 M i x p a d 精 灵 系 列 大 受 欢 迎 ， 在 直 播 销 量 最 好 的 前 5 款 产 品 中 占 据 3 席 ， 仅 M i x p a d 精 灵 系 列 的 销 售 额 便 占 据 全 部 销 售 额 的 1 / 3 ! 　 　 智 能 照 明 作 为 普 及 较 快 的 一 个 品 类 ， 相 关 品 牌 的 销 量 则 更 为 可 观 。 　 　 易 来 智 能 照 明 抖 音 只 有 1 个 账 号 直 播 电 商 带 货 ， 主 打 产 品 也 是 智 能 灯 具 ， 从 销 量 和 销 售 额 度 来 看 ， 1 8 0 天 单 账 号 抖 音 平 台 销 售 达 到 5 9 5 万 ， 成 为 全 年 销 售 额 千 万 级 抖 音 带 货 智 能 家 居 品 牌 。 　 　 事 实 上 ， 除 了 品 牌 宣 传 与 直 播 带 货 ， 2 0 2 1 年 越 来 越 多 的 厂 商 开 始 把 招 商 会 搬 到 线 上 ， U I O T 超 级 智 慧 家 、 宝 思 派 智 能 家 居 、 荣 事 达 智 能 家 居 等 众 多 品 牌 厂 商 将 展 厅 体 验 、 加 盟 政 策 等 原 属 线 下 的 招 商 流 程 拍 成 视 频 转 移 至 线 上 ， 以 供 加 盟 商 随 时 了 解 ， 取 得 了 很 好 的 效 果 。 其 中 U I O T 超 级 智 慧 家 更 是 将 直 播 招 商 形 成 常 态 化 机 制 ， 走 在 了 行 业 前 列 。 　 　 小 结 ： 智 能 家 居 厂 商 利 用 视 频 这 一 形 式 可 充 分 展 示 自 身 品 牌 、 综 合 实 力 、 产 品 优 势 等 ， 品 牌 推 广 与 直 播 带 货 ， 前 者 无 疑 具 有 基 础 性 作 用 ， 厂 商 将 品 牌 知 名 度 做 大 ， 培 养 起 粉 丝 黏 性 和 忠 诚 度 ， 直 播 带 货 就 是 顺 理 成 章 的 了 。 　 　 个 人 ： 打 造 个 人 I P ， 提 供 设 计 方 案 　 　 个 人 方 面 通 常 包 括 智 能 家 居 服 务 商 和 个 人 账 号 。 　 　 某 种 程 度 上 来 说 ， 智 能 家 居 服 务 商 是 最 为 迫 切 想 要 利 用 抖 音 等 短 视 频 平 台 进 行 变 现 的 人 群 之 一 。 　 　 但 服 务 商 受 限 于 区 域 代 理 政 策 ， 无 法 针 对 全 国 范 围 发 货 ， 所 以 直 播 带 货 这 条 路 并 不 适 合 。 　 　 智 能 家 居 服 务 商 一 般 通 过 产 品 、 技 术 、 全 屋 智 能 体 验 、 项 目 案 例 等 知 识 科 普 类 内 容 打 造 个 人 I P ， 提 高 在 同 城 的 知 名 度 ， 便 于 在 当 地 开 展 业 务 。 　 　 此 外 ， 智 能 家 居 服 务 商 还 以 自 己 的 经 验 对 于 其 他 地 区 的 粉 丝 进 行 设 计 方 案 方 面 的 辅 导 ， 从 而 获 得 一 定 收 益 。 　 　 这 两 种 方 式 是 目 前 服 务 商 比 较 通 行 的 做 法 。 　 　 而 个 人 方 面 ， 实 际 上 他 们 通 常 也 对 智 能 家 居 十 分 了 解 ， 与 服 务 商 类 似 ， 个 人 账 号 也 是 要 以 自 己 的 知 识 和 经 验 打 造 个 人 I P ， 以 第 三 方 客 观 视 角 输 出 内 容 积 累 粉 丝 。 　 　 后 期 则 可 以 通 过 平 台 流 量 变 现 或 与 厂 商 进 行 商 业 合 作 。 当 然 如 果 个 人 拥 有 拿 货 渠 道 ， 亦 可 进 行 直 播 带 货 ; 项 目 经 验 丰 富 ， 也 可 以 提 供 设 计 方 案 ; 何 种 变 现 形 式 取 决 于 个 人 的 优 势 在 哪 里 。 权 志 猴 ， 粉 丝 1 4 4 万 ， 1 8 0 天 带 货 销 售 额 ： 1 0 5 万 　 　 小 结 ： 相 较 于 厂 商 ， 但 缺 少 官 方 品 牌 光 环 加 持 的 个 人 账 号 在 打 造 个 人 影 响 力 方 面 会 面 临 较 大 压 力 。 但 个 人 账 号 更 接 近 终 端 市 场 ， 装 维 经 验 和 产 品 体 验 更 真 实 、 更 接 地 气 ， 也 更 容 易 受 到 普 通 用 户 的 信 任 。 因 此 ， 帮 助 粉 丝 解 决 问 题 或 是 出 发 点 之 一 。 　 　 总 结 　 　 通 过 分 析 我 们 不 难 发 现 ， 智 能 家 居 品 牌 厂 商 在 抖 音 等 视 频 平 台 已 经 开 拓 出 一 条 比 较 成 熟 的 发 展 路 径 ： 即 从 品 牌 宣 传 到 电 商 直 播 变 现 。 海 尔 智 家 、 小 米 智 能 生 态 、 易 来 智 能 照 明 、 欧 瑞 博 、 A q a r a ， 已 经 在 抖 音 上 获 得 了 名 利 双 收 的 程 度 ， 也 为 智 能 家 居 行 业 带 来 了 巨 大 的 流 量 。 　 　 当 然 ， 直 播 带 货 并 非 所 有 厂 商 的 策 略 。 以 U I O T 超 级 智 慧 家 为 例 ， 从 进 入 抖 音 后 ， U I O T 超 级 智 慧 家 就 一 直 在 做 行 业 科 普 和 品 牌 宣 传 ， 而 U I O T 超 级 智 慧 家 也 多 次 对 外 界 表 示 不 愿 意 线 上 销 售 产 品 ， 坚 信 智 能 家 居 是 先 体 验 后 购 买 的 销 售 过 程 ， 只 有 深 度 了 解 用 户 需 求 ， 才 能 更 好 地 为 用 户 服 务 。 　 　 另 外 智 家 网 预 计 ， 随 着 疫 情 的 零 星 出 现 ， 线 上 招 商 的 形 式 在 2 0 2 2 年 也 将 被 更 多 的 厂 商 学 习 使 用 。 　 　 而 对 于 想 要 利 用 视 频 平 台 进 行 自 身 推 广 或 变 现 的 服 务 商 及 个 人 来 说 ， 更 接 地 气 、 更 客 观 的 实 战 经 验 则 是 最 大 优 势 ， 帮 助 用 户 解 决 实 际 问 题 是 出 发 点 和 变 现 方 向 。 　 　 智 家 网 认 为 ， 2 0 2 2 年 ， 智 能 家 居 行 业 在 抖 音 发 展 一 定 是 巨 量 暴 增 ， 不 仅 是 品 牌 厂 商 ， 更 多 的 服 务 商 及 个 人 也 会 加 入 其 中 ， 通 过 优 秀 的 内 容 和 直 播 ， 挖 掘 潜 在 客 户 ， 尤 其 是 直 播 卖 货 ， 从 品 牌 商 到 服 务 商 ， 将 成 为 矩 阵 式 销 售 网 络 ， 让 更 多 家 庭 享 受 到 智 能 家 居 带 来 的 便 利 。 　 　 尽 管 时 代 变 迁 ， 但 家 庭 始 终 是 人 们 的 情 感 归 宿 。 在 科 技 高 速 发 展 的 今 天 ， 智 能 家 居 的 意 义 早 已 超 越 了 功 能 性 设 备 范 畴 ， 而 更 像 是 家 人 一 样 的 等 待 与 陪 伴 ， 点 缀 着 原 本 平 淡 的 生 活 ， 为 人 们 带 来 精 神 上 的 慰 藉 。 2 0 2 2 0 7 0 5 得 年 轻 人 者 得 天 下 ！ 9 0 后 智 能 家 居 消 费 需 求 指 南 　 　 随 着 9 0 后 开 始 成 为 家 居 消 费 主 力 ， 原 有 的 家 居 趋 势 也 在 渐 渐 发 生 变 化 。 　 　 年 轻 一 代 有 自 己 独 特 的 消 费 观 念 。 他 们 往 往 不 会 忠 诚 于 某 一 个 品 牌 或 平 台 ， 而 是 选 择 性 价 比 高 的 产 品 ; 他 们 爱 尝 试 新 鲜 事 物 ， 对 新 产 品 的 接 受 度 很 高 ; 他 们 不 局 限 于 耐 用 ， 有 时 更 愿 意 为 情 绪 价 值 和 颜 值 买 单 … … 　 　 在 年 轻 人 个 性 化 需 求 和 快 速 迭 代 的 审 美 双 重 影 响 下 ， 家 居 消 费 的 全 新 模 式 快 速 崛 起 。 既 满 足 消 费 者 多 元 需 求 ， 又 具 有 高 颜 值 的 家 居 产 品 ， 无 疑 将 成 为 新 的 趋 势 。 　 　 “ 懒 宅 经 济 ” 促 进 智 能 家 居 加 速 崛 起 　 　 “ 宅 ” 、 “ 懒 ” 是 现 在 9 0 后 的 常 用 标 签 之 一 。 这 里 并 非 贬 义 词 ， 而 是 在 社 会 大 环 境 下 所 催 生 的 普 遍 形 态 。 　 　 被 工 作 折 磨 了 一 天 后 的 年 轻 人 回 到 家 根 本 懒 得 动 弹 ， 更 希 望 动 动 嘴 就 能 完 成 开 灯 、 做 饭 、 扫 地 等 一 系 列 事 情 。 　 　 由 此 催 生 了 智 能 家 居 的 发 展 。 智 能 家 居 因 科 技 感 体 验 、 新 鲜 感 、 便 利 性 深 受 9 0 后 的 青 睐 。 懒 得 扫 地 ， 智 能 扫 地 机 器 人 应 运 而 生 ; 懒 得 洗 碗 ， 洗 碗 机 就 出 现 了 ; 懒 得 开 灯 ， 智 能 感 应 灯 进 入 生 活 … … 　 　 一 片 智 能 家 居 蓝 海 市 场 慢 慢 浮 现 在 眼 前 。 　 　 根 据 艾 瑞 咨 询 数 据 显 示 ， 2 0 2 0 年 中 国 智 能 家 居 市 场 规 模 同 比 增 长 1 1 . 4 % 至 1 7 0 5 亿 元 。 预 计 2 0 2 2 年 将 突 破 2 0 0 0 亿 元 。 　 　 智 能 家 居 庞 大 的 市 场 红 利 ， 也 吸 引 了 各 行 业 的 巨 头 们 先 后 涌 入 这 个 赛 道 。 大 厂 都 纷 纷 选 择 了 以 智 能 音 箱 作 为 切 入 点 。 经 过 几 年 的 搏 杀 ， 阿 里 的 天 猫 精 灵 、 百 度 的 小 度 、 小 米 的 小 爱 同 学 已 经 占 据 了 9 0 % 以 上 的 智 能 音 箱 市 场 份 额 。 　 　 而 另 一 个 单 品 扫 地 机 器 人 也 是 各 家 争 夺 的 重 要 阵 地 。 据 奥 维 云 网 的 数 据 ， 2 0 2 1 年 1 至 7 月 扫 地 机 器 人 线 上 总 销 售 额 为 5 2 . 6 2 亿 元 。 以 科 沃 斯 、 云 鲸 、 石 头 科 技 为 代 表 的 企 业 正 在 进 行 搏 杀 ， 抢 占 市 场 份 额 。 　 　 不 仅 是 企 业 和 消 费 者 ， 资 本 也 十 分 青 睐 智 能 家 居 。 据 统 计 ， 2 0 2 1 年 ， 有 超 过 十 家 智 能 家 居 企 业 融 资 过 亿 。 其 中 ， 获 得 最 大 融 资 金 额 的 企 业 为 小 米 生 态 链 下 的 智 能 家 电 企 业 — — 追 觅 科 技 ， 融 资 金 额 达 到 3 6 亿 元 人 民 币 。 　 　 每 个 时 代 的 更 替 ， 都 诞 生 了 新 的 机 遇 。 智 能 家 居 无 疑 将 会 是 未 来 的 风 口 ， “ 懒 ” 人 设 备 是 未 来 产 品 趋 势 之 一 。 但 是 这 场 比 赛 才 拉 开 帷 幕 。 　 　 企 业 要 做 的 是 不 断 更 迭 技 术 ， 不 断 更 好 地 满 足 消 费 者 需 求 ， 深 挖 产 品 附 加 值 ， 才 能 在 智 能 家 居 的 “ 牌 桌 ” 上 站 稳 脚 跟 。 　 　 “ 孤 独 经 济 ” 带 动 宠 物 家 具 发 展 　 　 除 了 “ 懒 ” 、 “ 宅 ” 的 需 求 之 外 ， 当 代 年 轻 人 还 面 临 着 一 项 艰 巨 的 任 务 就 是 “ 打 败 孤 独 ” 。 他 们 渴 望 陪 伴 ， 却 又 不 愿 意 将 就 。 他 们 独 自 在 异 乡 奋 斗 ， 没 有 情 感 寄 托 ， 在 “ 崩 溃 ” 和 “ 治 愈 ” 中 反 复 横 跳 。 　 　 孤 独 之 下 ， 宠 物 被 年 轻 人 视 为 情 感 寄 托 的 “ 新 家 人 ” 。 根 据 艾 媒 咨 询 调 研 数 据 显 示 ， 3 7 . 1 % 的 受 访 者 将 宠 物 看 成 自 己 的 朋 友 ， 超 过 4 0 % 把 宠 物 当 亲 人 。 年 轻 人 们 虽 然 自 己 租 房 ， 但 对 宠 物 不 惜 花 费 “ 重 金 ” 。 　 　 根 据 新 思 界 产 业 研 究 中 心 发 布 的 《 2 0 1 9 2 0 2 3 年 宠 物 智 能 家 居 行 业 深 度 市 场 调 研 及 投 资 策 略 建 议 报 告 》 显 示 ， 2 0 1 8 年 中 国 城 镇 养 宠 物 人 群 已 经 达 到 7 3 5 5 万 人 ， 其 中 年 轻 人 占 比 高 达 7 5 % 。 　 　 随 着 养 宠 人 群 的 不 断 扩 大 ， 宠 物 家 具 的 需 求 也 不 断 增 加 ， 宠 物 床 、 宠 物 浴 缸 、 宠 物 攀 爬 架 、 智 能 冷 暖 窝 … … 这 些 东 西 的 售 价 从 几 十 元 到 上 千 元 不 等 。 宠 物 家 具 已 经 成 为 了 一 个 独 立 的 、 新 兴 的 家 居 品 类 。 　 　 但 要 注 意 的 是 ， 宠 物 家 具 不 仅 仅 是 一 些 单 品 ， 而 是 要 从 宠 物 的 习 性 去 规 划 家 的 布 局 、 装 潢 。 比 如 高 端 的 真 皮 沙 发 、 布 艺 沙 发 就 不 适 用 于 养 猫 的 家 庭 ， 而 耐 磨 的 藤 椅 类 沙 发 就 能 满 足 宠 物 喜 欢 抓 挠 、 跳 跃 的 特 性 。 　 　 总 之 ， 一 切 的 设 计 都 要 从 改 善 宠 物 生 活 和 保 障 宠 物 安 全 入 手 ， 而 这 一 块 还 有 很 大 的 空 白 。 　 　 随 着 中 国 单 身 人 口 比 例 逐 渐 上 升 ， 由 “ 孤 独 ” 所 带 来 的 宠 物 家 具 消 费 将 会 是 一 个 不 小 的 市 场 。 而 相 比 于 国 外 成 熟 的 体 系 ， 国 内 的 宠 物 家 具 市 场 仍 处 于 发 展 早 期 阶 段 ， 大 量 细 分 品 类 尚 待 挖 掘 ， 头 部 企 业 尚 未 出 现 ， 每 个 企 业 都 有 机 会 分 一 杯 羹 。 　 　 “ 颜 值 经 济 ” 引 领 家 居 行 业 风 格 变 化 　 　 随 着 人 们 生 活 水 平 的 提 高 和 消 费 升 级 ， 颜 值 逐 渐 成 为 大 众 消 费 的 趋 势 ， 尤 其 是 9 0 后 等 新 兴 消 费 人 群 对 颜 值 的 重 视 已 经 超 过 以 前 的 任 何 一 代 人 。 当 家 居 功 能 趋 同 时 ， “ 颜 值 ” 所 带 来 的 的 视 觉 冲 击 往 往 能 左 右 他 们 的 决 策 ， 进 而 愿 意 接 受 更 高 的 价 格 。 　 　 他 们 愿 意 为 颜 值 买 单 ， 不 仅 在 乎 自 己 的 颜 值 ， 也 在 乎 家 的 颜 值 。 哪 怕 没 有 太 高 的 经 济 能 力 ， 他 们 也 十 分 看 重 房 间 的 独 特 格 调 和 空 间 美 观 ， 拒 绝 千 篇 一 律 的 装 修 风 格 和 外 观 。 　 　 目 前 看 来 ， 受 到 年 轻 人 普 遍 喜 爱 的 有 现 代 简 约 风 、 雅 致 风 、 新 中 式 风 、 新 古 典 风 等 。 而 对 于 容 易 更 换 的 床 单 、 摆 件 等 软 装 生 活 用 品 ， 更 换 频 率 比 7 0 、 8 0 后 更 勤 ， 由 此 带 动 泛 家 居 类 产 品 的 发 展 。 　 　 诸 如 宜 家 、 M U J I 一 类 的 以 北 欧 和 日 式 风 格 为 主 的 家 居 品 牌 就 深 得 年 轻 人 喜 爱 。 究 其 原 因 就 在 于 它 们 所 打 造 的 生 活 风 格 和 设 计 感 ， 即 使 其 性 价 比 可 能 并 不 是 最 佳 ， 但 依 然 是 年 轻 人 选 购 家 居 用 品 时 的 热 门 品 牌 之 一 。 　 　 有 鉴 于 此 ， 国 内 家 居 企 业 应 该 在 设 计 、 技 术 、 风 格 等 方 面 不 断 突 破 ， 打 造 更 多 “ 美 学 ” 家 居 ， 不 断 满 足 年 轻 人 对 个 性 化 、 高 颜 值 、 高 品 质 的 需 求 。 　 　 “ 一 代 人 终 将 老 去 ， 但 总 有 人 正 年 轻 。 ” 每 一 代 人 都 有 不 同 的 生 活 理 念 ， 对 家 居 风 格 不 同 的 看 法 。 不 管 家 居 企 业 选 择 追 随 什 么 样 的 趋 势 ， 本 质 上 都 是 为 了 改 善 人 们 的 生 活 。 　 　 而 要 做 出 真 正 受 9 0 后 欢 迎 的 家 居 产 品 。 不 是 想 当 然 ， 而 是 要 了 解 年 轻 人 的 生 活 状 况 ， 倾 听 年 轻 人 真 实 的 声 音 。 　 　 一 款 好 的 家 具 产 品 ， 需 要 的 恰 恰 是 设 计 者 从 人 出 发 ， 替 人 考 虑 。 2 0 2 2 0 7 0 5 全 屋 智 能 方 案 与 全 屋 智 能 单 品 有 什 么 区 别 ？ 这 次 终 于 懂 了 ！ 　 　 想 必 很 多 想 要 安 装 智 能 家 居 的 同 学 都 会 有 这 样 的 疑 问 ： 全 屋 智 能 方 案 和 我 自 己 买 的 全 屋 智 能 单 品 有 什 么 区 别 ? 尤 其 是 同 一 个 生 态 系 统 内 的 智 能 单 品 ， 同 样 能 够 实 现 联 动 。 甚 至 有 不 少 刚 入 行 的 代 理 商 对 此 的 理 解 也 不 是 特 别 清 楚 。 　 　 今 天 智 家 网 就 以 小 米 米 家 生 态 链 的 智 能 单 品 和 华 为 全 屋 智 能 ( 其 他 全 屋 智 能 品 牌 同 理 ) 为 例 ， 从 购 买 安 装 、 使 用 体 验 、 售 后 服 务 等 各 部 分 ， 带 大 家 捋 一 捋 。 　 　 购 买 安 装 　 　 购 买 安 装 方 面 ， 米 家 生 态 的 智 能 单 品 无 疑 具 有 按 需 购 买 、 安 装 灵 活 等 优 点 。 另 外 ， 米 家 的 产 品 一 般 性 价 比 都 还 不 错 ， 用 户 能 够 以 较 低 的 成 本 购 入 一 两 件 智 能 单 品 ， 便 可 体 验 到 智 能 化 带 来 的 便 利 。 　 　 安 装 方 面 ， 因 为 米 家 平 台 一 般 针 对 的 是 后 装 市 场 ， 所 以 安 装 并 不 复 杂 ， 基 本 上 就 是 “ 通 电 用 米 家 A P P 添 加 设 备 ” 就 可 以 了 。 而 对 于 开 关 、 灯 具 、 门 锁 等 需 要 安 装 的 产 品 ， 则 由 小 米 或 者 生 态 链 企 业 提 供 安 装 服 务 ， 用 户 购 买 产 品 后 会 有 安 装 师 傅 主 动 联 系 ， 或 者 由 用 户 在 相 关 公 众 号 或 者 电 话 预 约 安 装 。 　 　 而 对 于 华 为 等 全 屋 智 能 品 牌 来 说 ， 购 买 安 装 则 非 常 流 程 化 ， 基 本 上 遵 循 “ 上 门 量 房 根 据 用 户 需 求 出 具 全 屋 智 能 方 案 安 装 施 工 调 试 验 收 ” 等 环 节 ， 用 户 不 需 过 多 操 心 。 　 　 使 用 体 验 　 　 小 米 米 家 的 智 能 单 品 入 网 后 ， 且 基 本 上 都 就 可 以 用 米 家 A P P 实 现 手 机 远 程 控 制 ， 或 是 小 爱 同 学 语 音 控 制 。 同 时 在 米 家 A P P 中 也 能 够 自 行 设 置 场 景 联 动 ， 例 如 回 家 模 式 、 离 家 模 式 等 ， 但 需 要 较 强 动 手 能 力 。 　 　 但 就 笔 者 的 使 用 经 验 来 看 ， 由 于 米 家 智 能 单 品 并 非 按 照 全 屋 智 能 方 案 的 思 路 来 ， 所 以 场 景 联 动 上 会 有 一 些 问 题 ， 例 如 笔 者 设 置 的 看 电 影 模 式 ， 是 打 开 投 影 并 留 一 个 小 台 灯 ， 但 执 行 开 电 影 模 式 的 时 候 这 个 小 台 灯 经 常 无 法 自 动 开 启 。 小 爱 音 箱 开 启 投 影 台 灯 开 启 卧 室 灯 关 闭 　 　 另 外 笔 者 购 买 的 小 米 智 能 摄 像 机 云 台 版 P r o 也 不 能 通 过 小 爱 同 学 开 关 机 。 　 　 身 边 的 朋 友 曾 在 淘 宝 购 买 了 一 款 可 以 接 入 米 家 的 灯 带 ， 但 在 米 家 A P P 中 有 些 功 能 显 示 灰 色 无 法 设 置 ， 咨 询 商 家 后 得 知 ， 使 用 该 品 牌 自 有 A P P 才 可 以 使 用 全 部 功 能 。 　 　 不 同 于 米 家 生 态 链 单 品 形 式 的 接 入 ， 华 为 全 屋 智 能 方 案 在 产 品 研 发 设 计 之 初 就 是 针 对 “ 全 屋 ” 这 个 场 景 ， 产 品 、 场 景 之 间 的 联 动 没 有 阻 碍 ， 使 用 华 为 智 慧 生 活 A P P 就 可 以 对 家 里 的 设 备 进 行 控 制 管 理 。 　 　 售 后 服 务 　 　 假 如 使 用 过 程 中 产 品 出 现 问 题 ， 一 般 来 说 ， 用 户 从 小 米 商 城 购 买 的 产 品 ， 通 过 订 单 申 请 售 后 即 可 。 但 也 有 部 分 产 品 需 要 用 户 直 接 联 系 生 态 链 企 业 ， 增 加 了 售 后 服 务 成 本 。 　 　 华 为 全 屋 智 能 方 案 则 只 需 用 户 联 系 服 务 商 即 可 ， 售 后 沟 通 成 本 低 。 　 　 适 用 人 群 　 　 通 过 以 上 对 比 我 们 也 能 够 发 现 ， 小 米 米 家 智 能 单 品 适 合 预 算 不 多 、 动 手 能 力 强 、 想 要 轻 度 尝 试 智 能 家 居 的 用 户 ， 而 华 为 全 屋 智 能 适 合 预 算 充 足 、 想 要 体 验 高 品 质 智 能 生 活 的 用 户 。 　 　 总 结 　 　 以 上 是 笔 者 根 据 自 身 经 历 从 购 买 安 装 、 使 用 体 验 等 几 个 方 面 进 行 了 对 比 ， 可 以 简 单 总 结 为 下 表 ： 　 　 其 实 关 于 全 屋 智 能 单 品 和 全 屋 智 能 方 案 的 区 别 ， 笔 者 此 前 也 曾 有 过 困 惑 ， 希 望 通 过 这 篇 文 章 ， 能 为 同 样 有 此 疑 问 的 同 学 带 来 帮 助 。 产 品 中 心 P r o d u c t s C e n t e r 转 角 U 型 L 型 智 能 电 动 蛇 形 帘 小 度 智 能 款 C O N T A C T   I N F O R M A T I O N 联 系 方 式 广 东 省 东 莞 市 石 碣 镇 崇 焕 中 路 1 7 0 号 0 7 6 9 8 6 3 3 7 9 9 6 8 5 1 6 7 3 2 2 4 @ q q . c o m O F F I C I A L A C C O U N T S 微 信 号 欢 迎 添 加 我 们 的 官 方 微 信 O N L I N E M E S S A G E 联 系 方 式 留 言 应 用 名 称 ： 客 户 留 言 描 述 ： * 留 言 内 容 ： 邮 箱 ： * 验 证 码 ： 提 交 底 部 信 息 发 布 时 间 ： 2 0 2 2 0 6 2 7 1 5 : 5 6 : 1 5 版 权 所 有 ◎ 2 0 2 0 东 莞 小 萌 兔 科 技 有 限 公 司     备 案 号 ： 粤 I C P 备 2 0 2 2 0 7 6 3 8 2 号     网 站 建 设 ： 中 企 动 力   东 莞   S E O 标 签 样 式 不 能 删 除 发 布 时 间 ： 2 0 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